5月18日，“廣貨行天下——中山百貨進(jìn)黑龍江暨對(duì)接俄羅斯市場(chǎng)交流洽談會(huì)”活動(dòng)繼續(xù)火熱進(jìn)行。在第十屆中俄博覽會(huì)中山展廳里，燈飾、家電、五金等名優(yōu)產(chǎn)品整齊陳列，近20家中山企業(yè)帶來上百款“中山智造”產(chǎn)品，吸引過往客商前來咨詢。而在哈爾濱紅博會(huì)展購(gòu)物廣場(chǎng)的中山“優(yōu)品共享”展區(qū)里，“智造中山”主題展區(qū)的參展商們也同樣摩拳擦掌。
千萬訂單落地
“中山智造”憑品質(zhì)說話
在中俄博覽會(huì)中山展廳，卡比詹尼（中山）機(jī)械制造有限公司的展位上，一臺(tái)新研發(fā)的小型冰淇淋機(jī)被拆開了面板，幾位俄羅斯客商圍著機(jī)器仔細(xì)查看內(nèi)部構(gòu)造?！澳壳靶袠I(yè)里缺少一種產(chǎn)能不要太大，但功能出眾的小型冰淇淋機(jī)。這就是我們針對(duì)全球市場(chǎng)研發(fā)、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的一款新品。”公司總經(jīng)理許立寧介紹，此次帶來的三款冰淇淋機(jī)均為自主研發(fā)，成本優(yōu)勢(shì)明顯。
“俄羅斯客商很專業(yè)，懂機(jī)器也懂市場(chǎng)?！痹S立寧說，展會(huì)第一天，就有俄羅斯客戶當(dāng)場(chǎng)訂了20臺(tái)樣機(jī)回去做宣傳推廣，同時(shí)也有客商達(dá)成了約1000萬元的訂單意向?！斑@筆訂單我們已經(jīng)通知總部，中山工廠也開始籌備了。此次展會(huì)收獲很大，基本上達(dá)到了我們的目標(biāo)?！痹S立寧表示。
俄方合作商Anton Kandiboloskiy在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了明確的采購(gòu)意向，他表示：“我主要對(duì)冰淇淋生產(chǎn)設(shè)備感興趣，比如專業(yè)的臺(tái)式冰淇淋機(jī)等，這是我們這次參展的主要目的，打算進(jìn)口50到60臺(tái)設(shè)備。目前我們還在商討具體的進(jìn)口數(shù)量?！?/p>
同樣靠產(chǎn)品說話的還有中山市金弘電器有限公司。展位上一臺(tái)臺(tái)咖啡機(jī)散發(fā)著香氣，幾位客商正在體驗(yàn)。工作人員潘新新告訴記者，開展第一天上午兩個(gè)小時(shí)，就迎來了好幾批俄羅斯客商，他們對(duì)機(jī)器的萃取口感和穩(wěn)定性很感興趣?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)就是質(zhì)量。”潘新新說，公司敢于承諾“出現(xiàn)一臺(tái)質(zhì)量問題就換一臺(tái)”，希望借此契機(jī)讓中山制造的咖啡機(jī)在俄羅斯市場(chǎng)落地生根。
如今中俄經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)走深走實(shí)，發(fā)展韌性十足、合作活力充沛，雙邊跨境貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、市場(chǎng)互通領(lǐng)域蘊(yùn)藏廣闊發(fā)展空間。中山始終堅(jiān)守“制造業(yè)當(dāng)家”發(fā)展理念，坐擁38個(gè)國(guó)家級(jí)特色產(chǎn)業(yè)基地，培育形成智能家電、新一代信息技術(shù)、高端裝備三大千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，家電、燈飾等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)享譽(yù)海內(nèi)外，雄厚的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)為本土企業(yè)出海拓市筑牢堅(jiān)實(shí)根基。
瞄準(zhǔn)北方市場(chǎng)
中山優(yōu)品精準(zhǔn)對(duì)接
中山市雷蒙照明電氣有限公司在博覽會(huì)中山展廳與中山“優(yōu)品共享”展區(qū)均設(shè)置了攤位。公司董事長(zhǎng)張惠芬介紹，他們帶來了全套室內(nèi)燈光產(chǎn)品，涵蓋臥室、客廳、書房等場(chǎng)景，還專門針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)推出了鑲金描銀設(shè)計(jì)的奢華風(fēng)格射燈。
考慮到俄羅斯以及我國(guó)哈爾濱等地冬季寒冷，人們?cè)谑覂?nèi)時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)燈光要求更高，雷蒙照明還帶來了多款更適用于北方市場(chǎng)的燈具，其中包括方形、圓形的兩款吸頂燈，以及中國(guó)空間站照明技術(shù)的落地護(hù)眼燈?！斑@款落地?zé)粲猩舷码p發(fā)光功能，下發(fā)光用于閱讀照明，上發(fā)光可在不需要強(qiáng)光時(shí)營(yíng)造氛圍?！睆埢莘医榻B，這幾款燈具均可以通過遙控器切換色溫和亮度，并帶有“睡眠光”模式，幫助使用者更快進(jìn)入深睡眠狀態(tài)。
張惠芬坦言，雷蒙照明此前主要做項(xiàng)目市場(chǎng)，在我國(guó)東北和俄羅斯的零售渠道尚未打開?！斑@次跟著政府腳步北上，做市場(chǎng)調(diào)研，做好產(chǎn)品補(bǔ)缺和光學(xué)科普，希望能進(jìn)入新領(lǐng)域?！彼硎荆敬饲皡⒓佣鄨?chǎng)展會(huì)的貨品基本都能清空，這次也期待能與哈爾濱客戶、俄羅斯客商達(dá)成合作。
中山市櫻雪集團(tuán)有限公司同樣帶來了適合北方市場(chǎng)的產(chǎn)品。該公司燃?xì)夤こ滩拷?jīng)理劉鶴曉告訴記者，此次主推的燃?xì)獠膳療崴疇t已在俄羅斯有相關(guān)合作。“壁掛爐適合整個(gè)北方地區(qū)使用，用天然氣采暖比集中供暖更靈活，溫度可以自己把控。近年來北方不少新小區(qū)改用天然氣，壁掛爐市場(chǎng)空間不小。”劉鶴曉表示，此次參展希望能打開哈爾濱市場(chǎng)，“我們此前參加了‘中山百貨進(jìn)N城’的多個(gè)站點(diǎn)，也參加了各地燃?xì)庹梗看味几鶕?jù)展會(huì)主題選擇不同產(chǎn)品，這次‘廣貨行天下’、中俄博覽會(huì)正好是對(duì)接俄羅斯市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)?！?/p>
參展商普遍表示，“廣貨行天下·中山百貨進(jìn)黑龍江”不僅是一場(chǎng)展銷會(huì)，更是一次經(jīng)貿(mào)合作的深度對(duì)接，期待未來有更多對(duì)外的商品互動(dòng)、科技聯(lián)動(dòng)和文化交流，以多元合作惠及民生消費(fèi)。
編輯 曾淑花? 二審 周振捷? 三審 查九星
